跨境贸易 | 海外拓市场，山东“说走就走”的底气是啥？
- 发布日期：2022-12-13
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近日，不少省份开始去海外拓市场、寻商机，浙江、苏州组团赴境外开展贸易洽谈等话题和视频陆续冲上热搜。据央视网报道，宁波市组织商务包机2批8班次，累计服务外贸人员600人次，完成订单额20亿美金。记者还注意到，12月9日，苏州外贸企业和各级商务部门200多人乘坐商务包机飞往法国和德国。更早些时候，11月14日，广东省组织160名外贸企业负责人搭乘南方航空“粤贸全球”包机到新加坡“增订单、稳外贸”。
广东、浙江、江苏、福建等沿海兄弟省份这么拼，而山东，也没闲着。
作为中国前三强的经济大省、中国出口贸易“四大天王”之一，山东动作频频！记者梳理了最近一个月山东对外开放合作的部分活动，可以管中窥豹。
中国－阿拉伯国家峰会举行之际，一支由省商务厅组织的30家山东企业团，也抵达阿拉伯国家阿曼，开启为期3天的山东出口商品（阿曼）展览会暨市场采购贸易试点展览会。这是2022年山东境外百展计划重点活动之一，也是我省首次在阿曼举办的综合性国际展会。据报道，参展首日，威海科米沃有限公司、特亚钢铁等参展商就签约3个订单，订单金额约500万美金，还有部分意向订单也已经敲定。 2022山东贸促系统与境外驻华机构交流会在线成功举办。来自日本、韩国、以色列、新加坡、泰国、英国、法国、德国、意大利、荷兰、塞尔维亚、澳大利亚、加拿大等15个国家和香港地区的35家境外驻华使领馆、贸促机构、商协会代表出席活动。全省贸促系统及山东产业技术研究院、省医养健康产业协会、省新能源产业协会、省环境保护产业协会、省橡胶行业协会等18家省内研究机构和行业协会代表与境外驻华机构连线对话。 2022对话山东—以色列·山东产业合作交流会在济南成功举办。会上，来自山东和以色列的代表分别就双方农业、医疗医药发展情况进行了分享交流。同期，还举办了“农业科技对接洽谈会”“医疗医药生命科技对接洽谈会”两场配套活动。30余家以色列企业与60余家中方企业线上线下参会并进行一对一洽谈。 由中国驻韩国大使馆、韩国产业通商资源部主办，山东省商务厅、山东省政府驻韩国经贸代表处，韩国成套设备产业协会承办的中韩机械装备产业合作论坛成功举办。论坛采用线上线下相结合的形式，分别在山东济南、韩国首尔设立会场。中韩双方机构、企业代表近200人线上线下参会。 以“高质量实施RCEP，深化山东—东盟产业链互动合作”为主题的“2022年山东—东盟产业合作展览展示交流会暨山东（聊城）—东盟经贸对接洽谈会”在济南成功举办。在企业“一对一”经贸洽谈环节，来自山东及马来西亚、菲律宾、泰国、越南的40余家企业参加洽谈，初步达成意向十余个，涵盖装备制造、建材、家纺、食品、钢铁制造、节能科技、医疗器械、汽车配件等领域。 2022对话山东—德国·山东产业合作交流会在济南成功举办，吸引了来自西门子、博世、费斯托等德国知名企业和商业协会的诸多嘉宾参会。废气处理、污水处理、新型环保材料、绿色建筑、碳足迹等绿色低碳领域的12个重点合作项目在现场签约，涉及金额达12.7亿元人民币。 由山东省政府、韩国产业通商资源部共同主办的山东省—韩国经贸合作交流会在山东大厦举行。交流会还配套举办了山东省-韩国企业合作对接洽谈会，中韩双方企业围绕医美、食品、生活用品、家居、建材等产品的进出口开展线上对接洽谈，线上线下共1000余人参加活动。 那么山东这波密集动作的背后，“说走就走”的底气来自于哪？ 底气，来自于“提前筹划”下的“常规操作”。 记者查阅《山东省商务厅关于印发2022年境外百展市场开拓计划的通知》（以下称《通知》）发现，这份计划早在今年年初就已列好发布。《通知》在总体思路中提到，要稳住主要市场份额，突出扩大机电高技术产品出口，加大新业态培育力度。计划里同时提到，2022年拟安排展会项目130个。其中，线上展会20个，线下展会110个。此外，《通知》中还明确，要强化计划组织，继续给予财政政策支持。 近日，记者还获悉，早在几个月前，山东省级层面已经开始筹划“走出去”的相关工作，一直在正常推进。为帮助企业走出去抓订单、拓市场，促进外贸保稳提质，山东省商务厅拟组织企业赴日本、韩国、越南、马来西亚、欧盟开展商务洽谈活动，时间拟定于12月中旬至明年1月中旬，活动对象重点面向中小企业。 相信，随着新的计划执行，山东省接下来海外拓市场动作将更加密集。 底气，来自于地方的“敢闯敢干”。 为响应企业赴境外参展的迫切需求，威海市商务局组织20余家企业共计50余人，于12月4日组团抵达日本东京，参加2022亚洲纺织成衣展（AFF·东京）。这也是2020年以来，威海首次组团赴境外参展的“破冰”之行。而12月4日，正是山东取消强制性“落地检”的日子。 在威海市商务局的《2023年国际市场开拓计划》中，渔具、机电、水海产品等众多威海的优势产业已“排队上马”，第一季度就将组织超200家企业赴境外参展考察，向世界传递威海信心、威海态度。 另据日照市商务局介绍，早前，日照也已下发了《关于组织企业赴境外开展商务洽谈活动的通知》，点燃了日照市外贸企业的心。自此，全市1300余家外贸企业陆续吹响“出海抢单”集结号。据了解，近期，市商务局紧紧抓住疫情防控政策调整契机，正全面梳理全市企业外经贸活动的计划和需求，排出单子，一对一靠上搞好发动组织、优化服务，帮助企业“出海”拓市场、抓商机。 对于淄博来说，海外订单的洽谈已经陆续收到好消息。据“淄博发布”，这几天正在法国参展欧洲食品配料展的鲁维制药取得了理想的效果，和一批老客户提前签好了明年的订单，并开拓了新客户。无独有偶，在2022山东出口商品（阿曼）展览会暨市场采购贸易试点展览会上也传来喜讯。“展会第一天就有15个采购商预留了信息要求后续沟通，他们对我们公司的餐盘、酒杯等产品很感兴趣。”12月9日晚上，会上工作人员给淄博维文国际贸易有限公司总经理李向君反馈了该公司产品参展首日的信息。 一个个海外好消息传来，给省内外贸企业打了一剂“强心针”，也让外贸人对新的一年充满了信心。而记者也发现，在一个个商机打开的喜悦背后，离不开政府相关部门的付出和努力。 企业“说走就走”的底气，离不开政府的助力。 就拿威海、日照、淄博三地来细说。 4个月前，威海市商务局便开始全面调研了解企业出口需求，为企业争取参展机会。接着，是帮助企业克服签证、机票、疫情管控政策调整等诸多不确定因素带来的困难，甚至连企业参展的费用都给承担了大半，考虑细致入微。 为了进一步深化日韩合作，威海市商务局还专门成立了驻韩国、日本经贸代表处，常态化派驻人员不间断协助企业开拓市场，开展客户拜访、信息收集、项目招引、城市推介等工作。 据日照市商务局介绍，目前正在积极组织对日韩有开拓需求的30余家企业，面向日韩市场洽谈水海产品、纺织服装、健身器材等方面的合作。除此之外，市商务局还积极协调有关部门为企业出入境手续办理开辟绿色通道，帮助企业在最短的时间内建立与国外客户的面对面洽谈机会。 此外，记者从淄博市商务局了解到，早在年初，市商务局就全面调研了市外贸企业参展需求，研究制定了淄博市2022年市场开拓计划，积极通过多种形式组织企业参展开拓国际市场，会后积极与参展企业和组展公司进行对接，跟进展会效果。同时，积极组织境外云展会及网上对接会，帮助企业克服疫情期间开拓市场的难题。 截至目前，淄博市商务局已累计组织企业报名参展299家次，参展产品以机械装备、五金建材等产品为主，主要涉及日韩、俄罗斯和南非等。 除此之外，企业“说走就走”的底气，还来自于政策支持。 据了解，淄博市商务局对外贸企业出国参展给予了大力政策支持：对于参加列入省商务厅境外“百展计划”的，机电类商品最高补贴100%，非机电类最高补贴80%。在“百展计划”之外的展会，中小企业开拓市场给予不高于50%的支持，其中对新兴市场、“一带一路”沿线国家、RCEP国家、机电产品和高技术产品，资金支持比例最高不超过项目支持内容实际支出的80%。 此外，在日照市商务局下发的《关于组织企业赴境外开展商务洽谈活动的通知》中有提到，对企业人员往返机票、回国后隔离发生的费用予以一定比例的资助…… 不止淄博、日照。记者了解到，今年来，山东共出台30多条稳外贸政策措施，“一企一策”帮助企业解决用工、通关、物流等问题诉求2800多个。例如，省商务厅联合金融机构推出“齐鲁进口贷”，惠及了96%的进口企业。 政企合力，也让山东的外贸成绩格外亮眼。 数据显示，前10个月，山东省外贸进出口额为2.7万亿元，同比增长13.9%，占全国的7.8%，占比提升0.3个百分点。其中，出口增长17.5%，进口增长8.8%，增速分列全国第2、4位，成为全国外贸成绩单上的一匹“黑马”。 不等不靠、主动作为！山东提前筹划、敢闯敢干，相信在接下来的比拼中，成绩也会有目共睹。而对于外贸人来说，政企合力，给了他们充足的底气。这也是面对复杂经济形势下，山东作为经济大省、外贸大省勇挑重担、积极应变、主动作为的缩影。